双赢或多赢生产消费两端才会平衡

在社区团购这个领域,会不会出现类似“滴滴”那样的结果?我认为,社区业态特别复杂,由于社区力量多元,社区业态有极强的在地性、社交性。因此,相关服务不像打车出行那么简单。简单的团购模式遇到复杂的社区社群未必完全奏效,更不要说取而代之了。

如果是由资本来操盘社区团购这件事,势必“挟用户以压价”。消费者是大众,卖的产品也是大众的,从一堆商品里面选品,选的可能是符合国家标准的较优品,品质不错又便宜。大平台用户多、流量大,卖什么一定会卖很多,因而会具备很强的议价权。

如果是农户操盘,消费者一般是特定群体,食素的、喜欢有机生活方式的、动物保护主义者……他们一般不买贱的、不买贵的,只买对的。这一类团购的货品一般品质都挺高,品质远高于国家标准。

如果是专业人士操盘,他们一般会花力气做消费理念上的倡导,希望更多人能够消费到好的、健康的产品。这是他们的情怀、理念和坚持。他们卖的东西一般是他们认为值得信任的农家生产的、标准会超过国家标准,“台湾主妇联盟”是这方面的典型代表。

对于社区商业出身做社区团购的,他们通常扎根社区、极其灵活。消费者固定在社区周边,卖的东西没什么特点,也没太大的价格优势。今后受到大企业、大资本影响最大的,恐怕就是这一批人。

综上所述,社区团购从业者不妨自问一下,我们到底是“挟资本以令农户”“挟资本以令消费者”,还是“挟消费者以令农户”“挟数据以令上游”?无论如何,这几种模式总给人一种“挟”的感觉,不是一个双赢或多赢模式,在消费和生产两端很难达成平衡。

  

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